caregiversnl.files.wordpress.com |
Differentiation pada legacy dikembangkan menjadi codification, sebuah authentic differentiation. Demikian pula
dengan customer service, yang
sekarang dipandang tidak memiliki competitive
advantage karena semua perusahaan memberikan service. Customer service
dikembangkan menjadi customer care, care yang dapat memberikan competitive advantage adalah care yang spontan dan dirasakan otentik
oleh customer.
Customer service merupakan service provider, diberikan untuk
mencapai customer satisfaction dan
berakhir dengan loyalitas. Sedangkan customer
care bukan care provider, tapi care giver. Tidak semua permintaan customer harus di-provide. Care giver
bersifat aktif dan spontan, lebih mengarah pada kemanusiaan, dan dapat
menimbulkan spiritual loyalty berdasarkan
customer experience. Customer care yang tidak sekadar menjadi
care provider sesuai job description dapat memberikan competitive advantage.
Diulas oleh :
Hermawan Kartajaya
Jawa
Pos, Senin 29 Oktober 2012
No comments:
Post a Comment